La risposta, subito
Una rete si misura con quattro numeri, e il numero di iscritti non è uno di questi. Quante segnalazioni hai ricevuto, quante sono diventate trattative, quante si sono chiuse, e quanto del tuo fatturato dell'anno è passato di li'.
Se chi te la vende non sa dirti questi quattro, non ha ancora dimostrato niente.
Primo: quante segnalazioni compatibili
Non contatti generici. Segnalazioni su immobili o acquirenti che corrispondono davvero a quello che fai.
Dieci segnalazioni giuste valgono più di duecento generiche, che sono solo lavoro in più.
Secondo: quante sono diventate trattative
Il passaggio dalla segnalazione alla visita è dove si perde quasi tutto, e dice se la selezione a monte funziona.
Se ricevi molto e non si trasforma mai, il problema è la qualità della compatibilita', non il tuo impegno.
Terzo: quante si sono chiuse, e in quanto tempo
Il tempo è la parte interessante. Una rete che ti fa chiudere le stesse operazioni ma in metà tempo ti ha comunque cambiato l'anno.
Quarto: che quota del tuo anno è passata di li'
E' il numero che decide se rinnovare.
Va confrontato con quello che hai speso, compreso il tuo tempo. Una rete che ti costa quanto un portale e ti porta un'operazione in più all'anno, nella tua fascia, ha già vinto il confronto.
Il quinto numero, per chi vuole essere preciso
Quanto ti costa oggi acquisire un cliente attraverso ogni canale. Portali, pubblicita', segnalazioni, rete.
Quasi nessuno lo calcola, e appena lo fai scopri che due dei tuoi canali costano più di quanto rendano.
Ogni quanto guardarli
Ogni trimestre, non ogni mese. Nel pregio i cicli sono lunghi, e tre mesi di silenzio non dicono niente.
Dodici mesi invece dicono tutto, ed è l'orizzonte su cui va presa la decisione.
Cosa chiedere prima di entrare
Quante operazioni si sono chiuse dentro la rete nell'ultimo anno, e quante nella tua zona.
Il secondo numero conta più del primo: una rete attivissima altrove e deserta dove lavori tu non ti serve.
Dalla tua parte,
Aurelia
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