Come far comprare a diecimila chilometri di distanza

Chi è

GGiuseppe Cammareri è nato a Milano. Nel 1976 si è trasferito a Hong Kong, dove vive ancora, e da lì ha guidato per anni Ferrero Asia come amministratore delegato e presidente, portando l'azienda in tutta l'area Asia-Pacifico.

Lui e le sorelle vengono sul Lago di Como da quando erano bambini. Quando ha deciso di cercare un appartamento in cui la famiglia potesse sentirsi a casa, il problema non era il budget.

Era la distanza: diecimila chilometri, e quasi tutto da fare a distanza.

Quello che ha scritto

“It has been an honour and a pleasure to work with Mr. Luca Ungari. For me it was vital to find a professional, honest and qualified person to help me find the perfect property in Como, especially considering I live about 10,000 km away on the other side of the world. I needed a hands-on, trustworthy person, as a lot of our communication has had to be long-distance.

He quickly understood my needs and requirement with the right budget, and he helped us find the perfect residence. He then graciously continued assisting my family and I in finding a banker, a notary, an insurer, a property administrator, a local architect and artisans to help us refurbish our new property and make it our own.

In short, he went above and beyond to make our experience as efficient and as pleasant as possible.”

*Dott. Giuseppe Cammareri.*

Che cosa cambia davvero, a quella distanza

Quando il cliente è dall'altra parte del mondo, la casa è la parte facile.

Non può passare a vedere. Non può conoscere di persona chi gli sta parlando. Non può verificare quasi niente da solo, e ogni scambio costa un giorno per via del fuso.

Perciò non sta scegliendo un immobile: sta scegliendo una persona a cui delegare le decisioni che normalmente non si delegano.

La lista che viene dopo

La parte più istruttiva della sua recensione è l'elenco di quello che è successo dopo l'acquisto.

• Una banca.
• Un notaio.
• Un assicuratore.
• Un amministratore.
• Un architetto del posto.
• E gli artigiani per ristrutturare.

Sei cose che per un italiano sono una settimana di telefonate, e che per chi vive a Hong Kong sono il muro contro cui si ferma il progetto.

Nessuna di queste è compresa in una provvigione. Sono esattamente le cose per cui, anni dopo, un cliente scrive una recensione lunga.

Perché è arrivato da un’agenzia indipendente

Chi compra da lontano cerca un marchio che gli dia sicurezza, e finisce spesso su un grande nome internazionale.

Qui è successo il contrario: ha trovato una persona.

A diecimila chilometri di distanza, quello che riduce il rischio non è un logo. È qualcuno che risponde.