Come scrivere una ricerca immobiliare in sei voci

La risposta, subito

UUna richiesta produce risultati quando permette a un professionista che non ti conosce di riconoscere l'immobile giusto quando lo incontra. Servono sei voci, e vanno scritte, perché una ricerca che vive solo nella testa di chi cerca non si può passare a nessuno.

Uno: il budget vero

Compreso quanto saresti disposto a superarlo per la cosa giusta.

Il secondo numero è quello che conta: quasi tutti comprano sopra il budget dichiarato quando trovano l'immobile che volevano.

Due: la zona, al quartiere o alla frazione

Una regione non è una zona.

Se non sai restringere, elenca tre posti dove compreresti e tre dove non compreresti. Funziona meglio di un cerchio sulla mappa.

Tre: le due o tre cose senza cui non compreresti

Due o tre, non dieci. Se sono dieci non stai cercando: stai descrivendo una casa che non esiste.

Quattro: cosa sembra un requisito ed è una preferenza

E' la voce più utile e la salta chiunque.

Il numero di camere è quasi sempre una preferenza. L'esposizione quasi sempre un requisito.

Cinque: i tempi

Entro quando vuoi aver comprato, e cosa succede se non ci riesci.

Un acquirente senza scadenza viene messo in fondo alla lista da tutti, giustamente.

Sei: il motivo

Perche' compri. E' la voce che permette a un bravo agente di proporti l'immobile a cui non avevi pensato, e senza la quale riceverai solo cose che assomigliano a quello che hai chiesto.

Perche' le ricerche troppo strette non funzionano

Una richiesta con dodici condizioni non produce zero risultati perché il mercato è povero. Ne produce zero perché ogni condizione taglia una parte di mercato, e dodici tagli lasciano un insieme vuoto.

La correzione non è abbassare le pretese. E' separare i requisiti dalle preferenze, cosa che quasi nessuno ha mai fatto per iscritto.

Perche' anche quelle troppo larghe non funzionano

Una richiesta generica arriva a cento persone e non ne attiva nessuna, perché nessuno sa cosa mandarti.

Il paradosso è che una ricerca precisa riceve più proposte di una generica, non meno.

Quando il cliente cambia idea in continuazione

Succede ed è normale: si capisce cosa si vuole vedendo.

Si tiene il documento vivo e lo si aggiorna dopo ogni visita con una riga su cosa è cambiato. Una ricerca che non viene aggiornata dopo tre visite descrive ormai un'altra persona.