La risposta, subito
Una scheda riservata dice abbastanza da far capire a un collega se ha l'acquirente giusto, e non abbastanza da identificare l'immobile. E' il documento che lavora al posto tuo, perché è l'unico che un altro professionista può girare a un cliente senza chiederti il permesso ogni volta.
Se non esiste, ogni presentazione richiede una telefonata, e le telefonate non scalano.
Cosa ci va dentro
Il comune o la zona indicativa. Non l'indirizzo, non la via, e nemmeno il nome della localita' se in paese basterebbe quello.
La tipologia e la superficie approssimativa. Villa indipendente, circa quattrocento metri, giardino, vista.
La fascia di prezzo, non il prezzo esatto. Fra tre e quattro milioni dice quello che serve senza fissare il numero.
Due o tre caratteristiche che qualificano. Piscina, accesso al mare, posti auto, stato dell'immobile.
Cosa serve per vedere il resto. Qualifica dell'acquirente e accordo di riservatezza, detto subito, così nessuno perde tempo.
Cosa non ci va
Fotografie riconoscibili. Anche una sola, se inquadra una vista che in zona conoscono tutti.
La planimetria, che identifica quasi sempre.
Il nome del proprietario, ovviamente, e anche i dettagli che lo rendono deducibile: la professione, il motivo della vendita, quanti anni ci ha vissuto.
Il numero civico anche parziale, e i riferimenti catastali.
Come si sceglie la fotografia
Se proprio ne vuoi una, un dettaglio: una porzione di pavimento in pietra, un angolo di loggia, la trama di un muro.
Deve comunicare il livello, non il luogo.
L'errore più comune
Scrivere una scheda così vaga che nessuno capisce cosa sia. Una villa in Liguria fra tre e quattro milioni non permette a nessun collega di riconoscere il proprio acquirente.
Serve precisione sulle caratteristiche e vaghezza sulla posizione, che è esattamente l'opposto di come si scrive un annuncio.
Come si controlla che stia funzionando
Se la fai circolare a venti professionisti e tornano zero domande, la scheda è troppo vaga.
Se torna qualcuno che ti dice il nome dell'immobile, è troppo precisa. E in quel caso è già tardi, perché lo sa anche chi non te l'ha detto.
Dalla tua parte,
Aurelia
Vuoi il modello di scheda anonima che facciamo circolare?
Scopri la rete