Come si selezionano gli agenti di una rete, e perché conta

La risposta, subito

UUna rete professionale vale quanto il suo membro più debole, perché un solo agente sciatto costa la fiducia di tutti quelli che lo hanno incontrato.

Per questo la selezione va fatta prima e con criteri scritti, e per questo una rete che accetta tutti non serve a chi è già dentro.

L'errore che abbiamo fatto

All'inizio abbiamo fatto entrare persone senza un filtro serio. Poi le abbiamo dovute togliere, e toglierle ha significato rinunciare a fatturato che avevamo già contato.

L'abbiamo fatto lo stesso. E' stato l'errore più caro, e la lezione è che il filtro si costruisce prima, non dopo che qualcuno l'ha violato.

Cosa si guarda

Cosa ha in mano. Immobili esclusivi o comunque con un rapporto diretto col proprietario, in una fascia coerente. Non quanti annunci ha online, che dice quanti non ha venduto.

Chi ha dall'altra parte. Acquirenti reali, sentiti di recente, con budget e zona che conosce.

Cosa ha chiuso. Operazioni concluse negli ultimi due anni nella fascia dichiarata.

Come si comporta. Risponde, mantiene le scadenze, dice le cose scomode ai propri clienti. Si vede nei primi trenta giorni.

Se è disposto a collaborare. Non tutti lo sono, e non è un difetto: è un altro mestiere.

Perche' i criteri vanno pubblicati

Perche' una rete che seleziona a discrezione sembra un circolo di amici, e chi sta fuori lo dice.

Criteri scritti e uguali per tutti proteggono chi la guida quanto chi ne fa parte. Compreso il caso in cui chi la guida abbia una propria agenzia, che va trattata alle stesse condizioni di ogni altro membro, e va scritto anche quello.

Cosa succede quando qualcuno non regge

Si toglie. Costa, e si fa.

Una rete che non toglie nessuno sta dicendo ai membri buoni che il loro standard non conta, e i membri buoni sono quelli che se ne vanno per primi.

La domanda da fare a chiunque ti proponga una rete

Quanti ne avete rifiutati, e quanti ne avete tolti.

Se la risposta è nessuno, sai che tipo di rete è.