Come si trova una villa fronte mare che non è in vendita

La risposta, subito

SSulla prima linea di mare gli immobili sono un numero finito e noto. Non si cercano: si contano, e poi si va a chiedere. Le ville fronte mare che cambiano proprietario in un anno, in una localita' definita, si contano sulle dita, e quasi nessuna passa da un annuncio.

Il metodo è l'opposto della ricerca normale: si parte dagli immobili, non dagli annunci.

Primo: definire il tratto di costa, davvero

Non la regione. Il tratto, con i due estremi. Da questa punta a quella baia.

Su una costa la differenza fra due chilometri è enorme: esposizione, riparo dal vento, accesso al mare, strada, rumore d'estate.

Secondo: contare gli immobili che esistono

In un tratto definito si individuano tutte le proprietà che rispondono ai criteri. Sono decine, non migliaia.

A quel punto la domanda cambia: non più cosa c'e' in vendita, ma quale di queste potrebbe essere venduta.

Terzo: capire chi possiede cosa e da quanto

L'anno di acquisto dice molto. Le famiglie che hanno comprato trent'anni fa stanno arrivando a un passaggio generazionale, e i passaggi generazionali muovono gli immobili più di qualsiasi ciclo di mercato.

Quarto: passare dai professionisti, non dalle lettere

Notai, commercialisti, amministratori, chi gestisce le case d'estate.

Una lettera a freddo a un proprietario di una villa fronte mare finisce nel cestino. Una domanda posta dal professionista che gli tiene i conti, no.

Quinto: essere pronti quando la risposta arriva

Su questi immobili la finestra è stretta. Quando un proprietario matura la decisione, o c'e' un acquirente pronto e verificato, o passa.

Pronto significa: disponibilita' dimostrabile, tempi chiari, e nessuna condizione che richieda mesi.

Cosa aspettarsi sui tempi

Fra i sei e i ventiquattro mesi. Chi ti promette di trovarti una villa fronte mare in tre settimane sta descrivendo un immobile che è sul mercato da due anni, e c'e' un motivo.

Perche' la maggior parte non arriva sui portali

Perche' il proprietario di una casa riconoscibile sulla costa non vuole che si sappia. La casa si vede dal mare, la conoscono tutti, e un annuncio significa che entro una settimana lo sa il paese.

Non è snobismo. E' che quella casa è identificabile da chiunque passi in barca.