Come cambia il lavoro quando vedi tutta la domanda della tua zona

La risposta, subito

IIn una rete privata le cose arrivano per compatibilità: se hai caricato un immobile e da qualche parte esiste una richiesta che combacia, ricevi l’abbinamento.

Il limite è il rovescio della stessa regola. Se non hai caricato niente di compatibile, non ricevi niente — anche se in quel momento, nella tua zona, è comparsa esattamente la cosa che stavi cercando.

Cosa cambia con la priorità di zona

Cambia che vedi tutto quello che esiste in zona: ogni immobile e ogni richiesta, anche senza avere nulla che combaci.

Smetti di sapere solo quello che ti riguarda, e cominci a sapere cosa si muove.

A cosa serve, in concreto

1. I clienti che hai in testa e non hai mai scritto da nessuna parte. Ogni agente ne ha una decina: persone conosciute due anni fa, che cercavano una cosa precisa e non l’hanno trovata. Non sono in nessuna scheda, quindi nessun sistema può abbinarle. Se vedi comparire la casa che cercavano, quella telefonata la fai tu e nessun altro.

2. Acquisire dove la domanda è già dimostrata. Vedi che tre persone stanno cercando in una via dove non hai niente, e vai ad acquisire esattamente lì. È il contrario del farming a tappeto: stai presidiando le strade in cui qualcuno sta già aspettando.

3. Sapere cosa dire a un proprietario. Arrivare a un appuntamento sapendo quante richieste compatibili esistono per quella zona e quella fascia cambia la conversazione, perché smetti di parlare al futuro.

4. Riconoscere quando la tua zona si sta muovendo. Se in sei settimane le ricerche su una fascia raddoppiano, quella è un’informazione che vale prima che diventi visibile a tutti.

Perché si assegna a una persona sola

Perché altrimenti non è una priorità.

Se in una zona due o tre persone vedono le stesse cose e si muovono sugli stessi proprietari, si torna esattamente alla situazione da cui si voleva uscire: più professionisti che bussano alla stessa porta, e un proprietario che capisce di essere diventato un elenco.

Dove la priorità è già assegnata non viene data a nessun altro, e non vengono venduti lì nemmeno i recapiti dei proprietari. È una scelta che costa dei ricavi e che tiene in piedi la promessa.

Cosa non è

Non è un’esclusiva sul mercato: gli altri agenti della zona continuano a lavorare, a prendere incarichi e a ricevere abbinamenti sulle loro schede come prima.

E non è una garanzia di risultato. È informazione, e l’informazione vale quanto chi la usa. Un agente che vede tutta la domanda della sua zona e non chiama nessuno ha speso dei soldi per un cruscotto.

Come si capisce se serve

Serve a chi ha già la zona in mano: relazioni, storico, reputazione, e la capacità di alzare il telefono lo stesso giorno.

A chi sta ancora costruendo la propria presenza su un territorio, di solito conviene prima tutto il resto.

In Realux la priorità di zona si tiene una alla volta, e dove è già assegnata lo diciamo.

Chiedi se la tua è libera.