La risposta, subito
Un buyer agent è un professionista incaricato da chi compra, non da chi vende. Il suo compito è definire la ricerca, interrogare tutte le fonti disponibili, filtrare, negoziare per conto dell'acquirente e seguire l'operazione fino alla fine.
La differenza con l'agente tradizionale è da che parte sta. L'agente incaricato dal venditore ha il dovere di ottenere il massimo per il venditore, ed è giusto così.
Cosa fa in concreto
Costruisce la ricerca, che è la parte che quasi nessuno fa bene: separare i requisiti dalle preferenze e capire il motivo vero dell'acquisto.
Interroga tutte le agenzie della zona, comprese quelle a cui tu non arriveresti, e mette in circolo la richiesta in forma anonima.
Filtra. Su cento immobili te ne fa vedere quattro, e il valore sta nei novantasei che ti ha risparmiato.
Negozia conoscendo i comparabili chiusi e non solo i prezzi richiesti.
Coordina notaio, tecnico, eventuali verifiche, che su un immobile importante sono la parte dove le cose si rompono.
Chi lo paga
Nel modello pulito lo paga l'acquirente, con un compenso concordato prima. E' questo che rende il servizio quello che dice di essere.
Esistono situazioni in cui riceve una parte dalla controparte: in quel caso va dichiarato per iscritto e prima, perché cambia gli incentivi e l'acquirente ha diritto di saperlo.
Quando conviene
Quando compri in una zona che non conosci. Quando compri dall'estero. Quando il tempo che passeresti a cercare vale più del compenso. Quando cerchi una cosa rara, e quindi il lavoro è trovare e non scegliere.
Quando non conviene
Quando compri nella via in cui vivi e conosci già tutti. Quando il budget è tale che il compenso incide troppo. Quando ti diverte cercare, e quel tempo per te non è un costo.
Un professionista serio te lo dice, e ogni tanto ti dice di no.
Come si sceglie
Chiedi quante operazioni ha chiuso lato acquirente negli ultimi due anni, in quale fascia, e quante ricerche ha chiuso senza acquisto.
L'ultima è la domanda che nessuno fa ed è la più onesta: chi non ha mai chiuso una ricerca a vuoto o è fortunatissimo o non te lo sta dicendo.
Dalla tua parte,
Aurelia
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