Missione
Selezionare gli agenti giusti e trasformare gli agenti qualificati in partner, aiutando ciascuno ad avere chiaro dove vuole arrivare, quale ROI può ottenere e come REALUX può aiutarlo a raggiungere quell’obiettivo.
Responsabilità principale: Revenue + qualità degli agenti ammessi.
Principali attività
- Gestire chiamate di assessment con agenti già qualificati dal Setter.
- Capire situazione attuale, obiettivo, ostacoli, urgenza e se il bisogno principale riguarda acquisizione, vendita, network, tecnologia o posizionamento.
- Valutare standard professionali, work ethic, propensione alla collaborazione, esperienza con immobili/clienti sopra il milione e reale volontà di investire tempo, energia e denaro nella crescita.
- Far ragionare l’agente sul suo obiettivo economico e professionale e quantificare il ritorno potenziale dell’investimento.
- Tradurre i servizi REALUX in un piano di crescita concreto e personalizzato.
- Gestire obiezioni, individuare il piano corretto e chiudere quando esiste un vero fit.
- Proteggere la qualità della rete: non chiudere chi non dovrebbe entrare.
- Se necessario, gestire una seconda o ultima chiamata di approfondimento/decisione.
Cosa cerchiamo
- Esperienza forte nella vendita B2B; esperienza high-ticket è un plus.
- Molto bravo/a in discovery, ascolto e giudizio commerciale.
- A proprio agio con numeri, ROI, obiettivi misurabili e decision maker.
- Capace di uscire dallo script e rimanere lucido sotto pressione.
- Ownership, coachability, disciplina e forte orientamento alla performance.
- Conoscenza immobiliare è un forte plus, ma non sostituisce la capacità di vendita B2B.
Metriche principali
- Chiamate di assessment performate (target: 10 al giorno, 60 alla settimana e 240 al mese).
- Conversione target minima: 25% (clienti chiusi target: 3 al giorno, 18 a settimana, 72 al mese).
- Revenue generata.
- Qualità dei partner ammessi.
Logica di compenso
Da performare 240 chiamate al mese, con una conversione minima richiesta del 25% (60 chiusure): fisso di €2.400/mese + provvigioni, che possono variare da €18.000 fino a €260.000 al mese, in base alla percentuale di conversione raggiunta.
Il processo di selezione
- 01Prima chiamata conoscitiva
- 02Caso pratico per verificare esperienza e capacità di chiudere un nostro cliente
- 03Chiamata finale con la CEO
Rispondiamo rapidamente dopo ogni fase e valutiamo tutti attraverso lo stesso processo, dando priorità a segnali concreti di eccellenza ed esperienza, indipendentemente da seniority o CV.
REALUX è un ambiente esigente. Siamo estremamente ambiziosi e manteniamo standard elevati, sia verso noi stessi sia gli uni verso gli altri. Questo approccio tende a offrire straordinarie opportunità di apprendimento, risultati e crescita professionale, ma richiede anche un impegno significativo.
Se questo ruolo ti rappresenta e sei pronto a dare il massimo, ci farebbe piacere conoscerti.
Candidati ora: non vediamo l’ora di averti nel nostro team!
Candidati per questo ruolo