Come scegliere quali incarichi tenere quest’anno

PParole che mi piacciono, da un agente che me l'ha detto senza giri: «Il mio problema non sono gli immobili che non ho. Sono quelli che ho e che non venderò mai».

Quasi ogni agenzia porta avanti un numero di incarichi che non chiuderà. Non per sfortuna: perché non li ha mai contati, e perché lasciarli lì sembra gratis.

Non è gratis. Ogni incarico morto occupa un resoconto che non fai, una telefonata che rimandi, e un posto nella tua testa.

Ecco come si pulisce, in un'ora.

Il test delle due domande

Prendi la lista di tutti i tuoi incarichi attivi. Per ciascuno, rispondi a queste due, nell'ordine, e a distanza di un minuto l'una dall'altra.

L'ultimo che resta.

Se dovessi tenerne uno solo di tutto il portafoglio, quale terresti? E poi il secondo, e il terzo, finché non ne hai cinque.

Non quello che vale di più: quello su cui lavoreresti anche se non venissi pagato per gli altri. Di solito è quello dove sai esattamente chi potrebbe comprarlo.

Il primo che se ne va.

Se domani dovessi restituirne uno, quale restituiresti senza pensarci? E poi il secondo, e il terzo.

Non quello che vale di meno. Quello che apri come ultima cosa nella giornata, o che non apri affatto.

Come si legge

Se le due liste sono nette e corte, hai un portafoglio sano che sta portando avanti un po' di zavorra. Restituisci i primi tre della seconda lista, con onestà: «Non sto riuscendo a seguirlo come merita».

Se la seconda lista è più lunga della prima, il problema non sono gli immobili. È come li prendi: stai accettando incarichi che sai di non poter vendere, probabilmente a un prezzo che sapevi essere alto.

Se non riesci a rispondere alla prima domanda, cioè se non c'è un immobile per cui lavoreresti gratis, non è un problema di portafoglio. È che non hai ancora un pezzo di mercato che conosci meglio degli altri.

Cosa fare con la lista

I tre da restituire, restituiscili. Non tutti insieme, non con una mail.

I cinque da tenere, trattali come se fossero gli unici: resoconto ogni due settimane, compratori identificati con nome, una strategia scritta per ciascuno.

Indovina cosa hai appena scoperto? Quanto lavoro stavi facendo per cose che non sarebbero mai successe.

— Carolina

Dove entra Realux

La domanda «questo incarico porterà a qualcosa» ha una risposta misurabile, e non è il tempo che ci hai già messo.

Confrontando l'immobile con le richieste attive della rete si vede subito se esiste una domanda compatibile o se stai tenendo in portafoglio qualcosa che nessuno sta cercando a quelle condizioni. È un modo per decidere con un dato quali incarichi rinnovare e quali lasciare andare.

Richiedi l'accesso e guarda quali dei tuoi immobili hanno davvero qualcuno dall'altra parte.