Come funziona Realux?
Realux è una rete privata di matching immobiliare off-market. Gli agenti immobiliari selezionati che ne fanno parte inseriscono gli immobili che non vengono pubblicati e le richieste degli acquirenti che seguono; la piattaforma confronta le due cose e segnala le compatibilità forti a entrambi gli agenti, con le regole di collaborazione fissate prima dell’introduzione. L’agente paga per farne parte. Venditori e acquirenti non pagano e non accedono direttamente: vengono messi in contatto con l’agente della rete che segue la loro zona o la loro richiesta.
Cosa fa, in concreto
Confronta immobili e richieste. Quando un agente inserisce un immobile, viene messo a confronto con tutte le richieste già presenti nella rete — e viceversa. Dove la compatibilità è forte, entrambi gli agenti ricevono la segnalazione. Prima dell’introduzione nessuna delle due parti vede i dati dell’altra: si vede che esiste una corrispondenza, non chi è.
Fissa le regole prima. La divisione della provvigione, chi mantiene il rapporto con il cliente e il divieto di trattare direttamente scavalcando l’altro sono scritti prima che le parti si conoscano. È la ragione per cui un agente accetta di dire a un altro cosa sta cercando il proprio cliente.
Cerca quando nella rete non c’è. Se nessuno nella rete sta cercando quell’immobile, si costruisce il profilo di chi lo comprerebbe, si individuano persone e società reali, e le si avvicina. Lo stesso vale al contrario: da una richiesta si risale agli immobili compatibili anche se non sono in vendita, e ai loro proprietari.
Porta domanda dall’estero. Le richieste internazionali arrivano da agenti stranieri, gestori patrimoniali, avvocati e family office, e vengono verificate su identità, esigenza, budget, tempi e disponibilità dei fondi prima di entrare in piattaforma.
Per chi è, e per chi no
Realux è costruita per agenti e agenzie che lavorano su immobili sopra il milione, che hanno incarichi in esclusiva e acquirenti veri da proteggere. È l’unico utente che paga.
Venditori e acquirenti non hanno un accesso diretto e non pagano nulla: chi vuole vendere riservatamente o cerca un immobile non pubblicato viene indirizzato a un agente della rete.
Consulenti — commercialisti, avvocati, gestori patrimoniali — possono segnalare un immobile o un cliente senza svolgere attività di mediazione, che la legge italiana riserva agli iscritti.
Non è invece uno strumento utile se lavorate prevalentemente sotto i valori medi di mercato, dove l’esposizione pubblica funziona meglio della riservatezza, o se non avete incarichi in esclusiva: senza esclusiva lo stesso immobile circola per canali diversi e la riservatezza salta.
Come si entra
L’ingresso non è automatico, e la selezione è la ragione per cui la rete ha valore: un agente accetta di condividere una richiesta solo se sa chi c’è dall’altra parte.
Il percorso è: una conversazione di valutazione in cui si guarda che tipo di incarichi seguite e che clientela avete; la scelta del piano; la firma del contratto e degli accordi di riservatezza; il pagamento. L’accesso completo si apre dopo il pagamento, non alla firma.
Quanto costa
L’abbonamento è annuale e varia in base al piano e al fatturato dell’agenzia. Le condizioni si discutono nella conversazione di valutazione, perché cambiano a seconda di quante zone coprite e di quali servizi vi servono.
Quello che conviene chiedersi prima è se il conto torna: una sola operazione chiusa grazie a un acquirente che non avreste raggiunto ripaga l’anno molte volte, ma se nella vostra fascia di mercato gli acquirenti li trovate già tutti da soli, il conto non torna e ve lo diciamo.
Come funziona Realux
Realux S.r.l. ha sede a Genova e opera in Italia e sulla Costa Azzurra. La rete è composta da agenti selezionati, e cresce per zone: quando in un’area non c’è ancora un agente della rete, una richiesta che arriva da lì viene tenuta finché non c’è qualcuno che possa seguirla bene.
Richiedi una valutazioneDomande frequenti
- Realux è un portale immobiliare?
- No. Un portale espone gli immobili al pubblico; Realux li confronta con le richieste senza esporli. Non esiste un catalogo consultabile: chi cerca dichiara cosa cerca, e riceve una segnalazione solo quando esiste una corrispondenza forte. È anche il motivo per cui un proprietario che non vuole pubblicità accetta di entrarci.
- Chi può iscriversi a Realux?
- Agenti e agenzie immobiliari selezionate, che lavorano su immobili di fascia alta e hanno incarichi in esclusiva. Venditori e acquirenti non si iscrivono: vengono seguiti da un agente della rete. I consulenti professionali possono entrare come segnalatori, con un accordo dedicato.
- Se condivido un mio acquirente, rischio che un altro agente me lo porti via?
- È la preoccupazione principale, ed è il problema che la rete esiste per risolvere. Prima di qualunque introduzione sono fissati per iscritto la divisione della provvigione, chi mantiene il rapporto con il cliente e una clausola che vieta di trattare direttamente scavalcando l’altro. Senza quelle regole nessuno condividerebbe niente, e la rete non funzionerebbe.
- Cosa vede un altro agente dei miei immobili?
- Prima dell’introduzione, solo che esiste una corrispondenza con una richiesta: caratteristiche e fascia, non indirizzo né fotografie identificative. I dati completi si aprono dopo, quando entrambe le parti hanno accettato di procedere e hanno firmato.
- Realux vende immobili?
- No, e non è un’agenzia immobiliare. Realux mette in contatto gli agenti fra loro e porta domanda qualificata; la trattativa, l’incarico e la provvigione restano dell’agente. Chi possiede un immobile continua ad avere un solo interlocutore, che è il suo agente.